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郑州破碎机设备厂家价格营销策略一直是'不与客户接近

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郑州破碎机设备厂家价格

裴先生提到:“我们计划扩大业务范围,并任命印度北部和东北部以及中东和非洲的经销商,这些国家的业务量在不断增长。”

服务定位

某些制造商选择采用新产品来建立和保留市场地位的策略,而其他公司则选择加强产品支持以保留市场空间。这使人们意识到,如果项目是在偏远地区进行的,并且时间紧迫,业务利润率会降低,那么与工厂所有者保持更近的关系将具有价值。

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拉詹·科达 据拉詹·科达先生说,Powerscreen南亚和中东地区销售总监,“我们的策略一直是通过我们遍布全国的六家经销商(其主要办事处分别位于孟买,新德里,海得拉巴,钦奈,东北和昌迪加尔。” Khoda提到:“产品性能和支持如何使我们保留了该国跟踪式破碎和筛选设备业务50%以上的份额。” Powerscreen在该国拥有1300多家工厂。一些工厂正在偏远地区工作,例如在该国的东北部,这些项目涉及拓宽连接阿萨姆邦和梅加拉亚邦的105公里的Guwahati-Shillong公路。

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随着铁矿石开采的大幅放缓,Powerscreen重新将建筑业务的重心转移到建筑业务上,取得了令人鼓舞的结果。Powerscreen将继续通过改进产品支持以及产品改进来满足承包商的要求,从而扩大其在建筑行业的基础。

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我们的工程部门不断努力将最新技术融入我们的产品中。从驱动更直观的操作员界面的完全集成的控制系统,到实施基于控制系统的节油创新技术和高效节能的直接传动系统,我们的设备处于最新行业发展的最前沿。我们的破碎机系列可实现完整的工厂间链接,从而确保整个过程中更有效的物料流。我们最新机器版本中的本能操作员系统可确保在较短的时间内进行操作员培训。这提高了操作员了解过程控制和操纵工厂针对不同应用和机器吞吐量的运行特性的能力。结合创新的诊断和操作员信息,可以确保工厂生产率最大化。我还要强调一点,在Powerscreen中,研发是Powerscreen战略的重要组成部分。每年我们都会召开焦点小组会议,并进行大量调查,以深入了解当前需求并确定不断变化的市场趋势。

通过这些反馈,工程团队能够集中精力对现有产品范围进行逐步改进,并更新我们的产品开发策略,以预测未来的市场需求

。Khoda先生进一步补充说,尽管印度市场存在担忧,但Powerscreen仍将印度视为具有潜力的重要战略市场。目前主要的增长动力是

道路部门

铁矿石以外的采矿业

拉梅什·帕拉吉里(Ramesh Palagiri)

更好的服务导向也将成为维特根印度公司2015年在印度破碎和筛选市场上建立业务的战略,当时这家德国公司计划最初在印度市场上推出其Kleeman品牌履带破碎机,最初推出六种不同型号。据拉梅什·帕拉吉里先生说印度维特根印度医学博士说:“我们的营销策略一直是'不与客户接近',而不需要任何中间经销商。我们在Pune工厂和印度其他地区设有备用零件中央仓库,以确保及时将备用零件运送到我们在印度的20个不同地点都设有销售和服务办事处,我们训练有素的高效团队可以在最短的时间内与我们的客户建立联系。同样的策略也适用于Kleemann产品。”


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帕拉格里先生告诉我们:“由于三大全球制造商已经在印度生产,德国Kleemann完全履带式工厂将用于那些需要高生产率和低寿命成本的项目。” 为了使印度客户能够负担得起产品,将在正在进行的过程中在浦那制造Kleemann系列筛网。根据印度的骨料和矿物加工要求,将对工厂进行即兴生产。


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虽然制造商可能会从推出更新的产品线和加强服务支持中受益。但是,还必须确保更广泛的资金可用性和运营工厂的生存能力问题。


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